1、直播電商
做這件事的主體可以是MCN機構，可以是直播達人在各個直播平臺進行直播業務，賺取傭金;核心業務還是銷售為主，對貨品和供應鏈的掌控力弱，通過直播業務的矩陣形成電商業態里的一個銷售推廣環節。
2、電商直播
做直播的主體是在電商平臺上的商家為主，有自己的店鋪和團隊，通過配置貨品來做直播。商家可以把直播當成常態的銷售渠道，也可以跟達人直播合作進行新品首發，爆款助力等。核心是做貨品規劃匹配和營銷節奏控制。直播只是其店鋪運營里的一個環節，大部分的工作還是以“產品設計，貨品規劃，消費者運營為主”。
電商平臺鑲嵌直播功能其實已經被許多電商界頂級企業應用。比如，淘寶、京東等，這些都是電商在自己的平臺中鑲嵌相應的直播功能，相當于把直播變成電商的“附屬品”。在電商平臺鑲嵌直播功能的模式下，一開始主要是利用電商平臺的流量帶動直播流量，等直播平臺擁有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺電商。采用這種模式的電商，多數偏向于利用網紅、明星等推廣一些性價比高、價格能夠被大多數消費者接受的“大眾消費品”，在短時間內達到促銷的目的。如果直播營銷的效果足夠好，甚至可以讓一些“平價”商品脫銷。
這種會在短時間達到“促銷效果”的“直播+電商”模式，可以被大多數喜歡網購的年輕人所接受，并且能讓這些年輕人在觀看直播的時候潛意識地接受商品，并產生購買的想法。所以，是目前大多數電商平臺最喜歡用的模式。
這種案例在目前非常少。比如一些專業的游戲直播平臺，可能會在直播室中掛上游戲幣、游戲點卡的購買鏈接，但是在相應的直播結束后，鏈接也會馬上被拿下，并不會長期被擺放。直播平臺不愿意長期擺放電商鏈接也是有原因的。雖然“直播+電商的模式可以帶來更多的利益，但是現在大部分專業直播平臺的利益來源還是以吸引粉絲為主播打賞為主。也就是說，如果直播平臺上掛上電商鏈接，可以進行商品銷售，可能會影響粉絲對直播的體驗，造成平臺的流量損失。雖然在這種模式之下，營銷的主動權掌握在直播平臺的手中，但是對現在已經聚集了大量直播觀眾流量的大型直播平臺來說，選擇這種模式可能會造成得不償失的后果，因此很少嘗試。
目前數量也非常少。但是，這種模式才是真正的“直播+電商”的營銷模式。目前，以直播為主打的內容電商代表，主要有菠蘿蜜、小紅唇等。小紅唇是針對國內年輕女孩的美妝直播電商平臺。網紅在小紅唇上進行直播，分享護膚、化妝的知識，為觀眾提供可選擇的相關產品。年輕的女孩可以在小紅唇上看到自己想要的美妝內容，并且可以在站內進行直接購買。這種方式使流量的變現渠道變得更加廣泛，強化了直播營銷可執行的內容。
“直播+電商”的模式，讓直播帶有明顯的營銷色彩。觀眾在觀看直播內容的時候，就已經有了會看廣告的心理準備，因此在內容方面只要符合相應的產品推廣價值，就不會讓觀眾產生太大的排斥心理。并且，這種模式還打造了一個直播與電商互利共生的平臺，使直播與電商處于相同的位置。因此，傳統電商平臺鑲嵌直播功能與基于直播的電商平臺完全不可比，第三種“直播+電商”的模式才是未來電商利用直播的主要途徑，也是未來電商的發展趨勢之一。
